Эксперт Эмиль Мартиросян рассуждает о том, что телевизоры собственных торговых марок сетей заняли более 20% рынка:
Мне кажется, что сейчас мы наблюдаем три основных тренда или явления, которое объясняло бы рост продаж телевизоров в количестве. Первое. Этот рост я бы связывал сезонными распродажами. Ритейлеры регулярно запускают акции по освобождению своих стоков, выдавая достаточно серьезные скидки или кросс-скидки с другими товарами. Основная задача этих акций – не увеличение объема продаж, а освобождение складов для нового поступающего ассортимента. Поэтому я думаю, что рост продаж телевизоров связан с акционной составляющей.
Второе. Этот рост, на мой взгляд, также связан с инвестиционным решением потребителей, которые считают, что ввиду инфляции товары могут подорожать и лучше отложенный спрос перевести в сегодняшний момент. То есть если человек планировал приобрести телевизор в следующем году или через два года, то он может предпочесть купить его сейчас, потому что это будет де-факто дешевле, чем через два года. Можно сказать, что этот перевод отложенного спроса в сегодняшний момент – элемент борьбы с инфляцией.
Третье. На ситуации сказалось также появление собственных торговых марок и китайской продукции, которые де-факто демонстрируют то же качество и те же характеристики, что и товары давно известных марок, но за счет более низкой себестоимости предлагают более низкие цены. В результате объем продаж вырос, но если бы это были продажи известных марок, давно присутствующих на рынке, то товарооборот был выше. А так как ценовая категория появляющихся продуктов ниже, чем у давно известных, то и товарооборот сейчас ниже, чем был бы в случае роста продаж товаров известных марок.
То есть мы видим захват рынка альтернативными производителями, которые дают, по сути, тот же продукт, но по более низкой цене за счет более низкой себестоимости. И роста их доли на рынке до 50% вполне можно ожидать, хотя многие исследования и говорили о том, что есть потребители, лояльные исключительно к конкретным маркам. Это было верно в период, когда электроника была эксклюзивным товаром. А сегодня электроника (и, в частности телевизоры) – это достаточно массовый продукт.
И, на мой взгляд, потребитель теперь в большей степени не привязан к потреблению конкретной марки или бренда – он больше привязан к стандарту, качеству и к характеристикам, чем к конкретному бренду. А в целом уровень всех производителей становится примерно одинаковым, так что для потребителя стоит вопрос выбора цены.