Эксперт Елена Корнийчук рассуждает о том, что спрос на трейд-ин при приобретении квартир в России вырос на 25%:
На мой взгляд, особых рисков у трейд-ин как механизма приобретения жилья, особенно для покупателей новостроек, нет. Но можно выделить несколько моментов, на которые стоит обратить внимание.
У этого механизма есть несколько видов. Первый: человек отдает квартиру в зачет части стоимости нового жилья застройщику. И здесь есть риск потери в цене, потому что если продавать через своего риэлтора, то вероятность продать дороже выше. Еще один вариант трейд-ин: человек покупает уже готовую новостройку, вносит первоначальный взнос, а на основную сумму у него есть рассрочка от застройщика как раз на тот период, пока идет продажа его старой квартиры. Естественно, срок рассрочки заранее определен, допустим, 4 или 6 месяцев. И за этот срок покупатель должен внести оставшуюся сумму. Подразумевается, что он за это время свою старую квартиру продаст.
У меня был случай, когда квартира не продалась за этот период. В этом случае мой клиент находил эту сумму – почти 17 миллионов – самостоятельно. Поэтому отмечу, на мой взгляд, два основных риска. Первый — потерять в цене продаваемое, если идешь по пути выкупа у застройщика. Второй — можешь не успеть в рамках действия этой рассрочки продать свою квартиру. И тогда нужно будет где-то экстренно искать деньги.
А так, действительно, трейд-ин становится для большинства единственным выходом улучшить жилищные условия. В статье совершенно правильно указан еще один рисковых момент. Покупатели сначала подобрали новостройку, выбрали конкретный лот, но не забронировали его и ушли думать и искать деньги. Но нужно помнить, что предложение у застройщиков меняется очень быстро. Этого лота может скоро не быть. Поэтому потенциальным покупателям придется искать что-то новое тогда, когда они уже продали свое жилье. Поэтому здесь тоже палка о двух концах. Свое продал, а новое не выбрал.
Как лучше поступить? Конечно, в идеале всегда сначала лучше аккумулировать все средства, а потом искать варианты. И если выбор сделан, то не нужно в данном случае держаться за цену продаваемой квартиры. Нужно поставить стоимость по нижней границе рынка. И тогда точно можно успеть продать и купить выбранный объект. Если же такой вариант не устраивает, то нужно быть готовым к тому, что придется потом подбирать альтернативу для покупки, когда продастся их квартира.
В целом, важно тщательно взвешивать все риски и возможности, а также консультироваться с профессионалами в области недвижимости, чтобы сделать наиболее выгодный выбор.