Эксперт Алексей Моторкин рассуждает о том, что продуктовая сеть «Магнит» впервые запустит франшизу:
В принципе, для продуктовых сетей это подход не новый. У компании Metro, например, есть успешные проекты такого рода – магазины «Фасоль», которым компания предоставляет набор услуг, помогает в организации этих магазинов. Все коммерческие риски при этом ложатся на партнеров, которые открывают магазины под брендом. Для них закупается товар у Metro, что позволяет компании без серьезных вложений в аренду недвижимости и запуск магазинов получить достаточно большое количество новых постоянных покупателей.
Думаю, что в «Магните» посмотрели на это и на аналогичную схему у «Пятерочки» – и поняли, что хотят так же. Хотят расширять сферу своего обитания, занимать какие-то места. Но любая структура по мере роста, если управляется из единого центра, становится неповоротливой. Причем на местах могут производиться неодинаковые наборы продуктов, да и предпочтения покупателей где-нибудь в Татарстане и Ленинградской области могут не совпадать. Об этом знают местные предприниматели, которые уже там торгуют.
Но, допустим, им требуется бренд. Нужно, чтобы их торговая точка звалась не просто магазином «Солнышко», а названием, которое у людей на слуху. Ценители сетей ведь есть везде: кто-то привык к определенному набору продуктов, кто-то полагается на качество товаров, зная, что просроченных там не будет.
Для того, чтобы убедить покупателей, что у него товар не хуже, предпринимателю со своим брендом нужно много трудиться, а работающему по франшизе – нет. Плюс сети закупают товары по оптовым ценам, имеют отлаженные управленческие схемы, и этим сотрудничество с ними тоже выгодно местным предпринимателям.
Крупным же сетям выгодно, что не надо самим подбирать места, где расположить магазин будет наиболее уместно, к тому же малые партнеры выплачивают бренду роялти. Эти обязательные платежи невелики, но по мере развития франшизы общая сумма их может оказаться весьма и серьезной, и прибыль компании быстро растет. Так что это вполне разумное решение.
Плюс для управления магазинами по франшизе большой компании не нужно нанимать собственный штат. А если где-то в конкретной точке сотрудничество окажется не особенно успешным, его в любой момент можно прекратить. В общем, развитие по модели франшизы – это дорога с двусторонним движением. И если действовать правильно, все в таком сотрудничестве получается.