Эксперт Андрей Белоногов рассуждает о том, что обороты продуктовых сетей растут за счет региональной экспансии:
С ключевыми выводами, приведенными в статье, не поспоришь. Действительно, региональным операторам трудно выдерживать конкуренцию с федеральными сетями. И стратегически этот тренд наблюдается уже далеко не первый год. Происходит консолидация отрасли, крупные сети становятся еще крупнее, а локальные небольшие игроки в итоге такую конкуренцию не выдерживают. Им очень сложно обеспечить свое уникальное преимущество перед федеральными сетями.
По сути, это может быть только местный ассортимент и какой-то уровень сервиса, который не могут дать федеральные игроки. Но пока получается, что федеральные игроки по соотношению цена-качество дают предложения намного привлекательнее для потребителей, чем розница. Это и позволяет им вести себя достаточно агрессивно, скупать розницу. Во многом этому способствует то, что процентные ставки по кредитам для них ниже, чем для региональных игроков, а банки, естественно, их дешевле кредитуют.
Стоимость эквайринга расходов на терминалы, на все остальное тоже, как правило, ниже. Масштабы закупок позволяют федеральным сетям работать с поставщиками на выгодных для себя условиях. Конечно, при тех оборотах, которые имеют названные в первой десятке сети, они всегда будет иметь более выгодные входящие цены, нежели региональный розничный оператор. Поэтому, конечно, рознице тяжело в этом смысле удерживать конкуренцию стратегически.
Думаю, на каком-то этапе эта консолидация будет продолжаться, и только какие-то уникальные форматы, которые пока еще не освоили федеральные игроки, будут востребованы.
В материале в качестве примера приводится сеть «Светофор». Дискаунтеры развивались, пока доходы населения были нестабильны, снижались. Последние два года в целом и ВВП растет, и уровень доходов населения реально растет, поэтому спрос на этот формат магазинов уже не является таким активным. Поэтому, собственно, неудивительно, что «Светофор» не растет и занимается оптимизацией своих издержек.
10% магазинов они закрыли. Конкуренция становится жестче, потому что в этот формат заходят крупные игроки; тот же X5 Retail Group, крупнейший оператор, активно развивает сеть «Чижик». Поэтому и в формате дискаунтер действительно становится тяжелее тем, кто вышел на рынок раньше федеральных игроков.