Эмиль Мартиросян (Москва): Такой механизм позволяет продать больше топлива и привязать клиента к своей сети заправок

Фото: «Газпромнефть-Центр»

Эксперт Эмиль Мартиросян комментирует информацию о том, что «Газпромнефть» начнет продавать топливо на заправках в рассрочку:

Компания «Газпромнефть» тестирует возможности увеличения реализации и продаж через рассрочку. Такая практика в мире существует, однако нефтяные компании практикуют это преимущественно на постоянных клиентах, держателях карт лояльности. Такой механизм, как продажа топлива в рассрочку, позволяет, с одной стороны, продать больше топлива, с другой — привязать клиента к своей марке и своей сети заправок. В совокупном результате реализация должна вырасти, а риски по невозвратам будут отнесены на расходы, которые, я уверен, уже заложены в бюджете. А такие расходы при любом, даже самом благоприятном показателе, статистически будут.

 

Экспертные мнения