Наталья Рудометова (Екатеринбург): Рынок недвижимости сам отрегулирует стоимость риелторских услуг

Эксперт Наталья Рудометова рассуждает о том, что стоимость услуг риелторов предложили зафиксировать:

Давайте посмотрим на эту ситуацию с другой стороны. Чем на сегодня в своей деятельности занят риелтор? Начнем с того, что заработок риелтора, его так называемая комиссия, зависит полностью от него же самого. Работая в агентстве недвижимости, риелтор не имеет официального трудоустройства, агентство не перечисляет никаких отчислений в ПФР, разве лишь по небольшой части своих сотрудников, нет постоянной окладной части или заработной платы, нет социальных гарантий.

Кроме того, большинство агентств недвижимости предоставляет своим сотрудникам только оборудованное рабочее место, даже не компенсируя расходы по рекламе, сотовой связи, транспортные расходы. Значительную часть времени риелтор должен уделять поиску клиентов, заниматься продвижением и рекламой своих объектов, правильно уметь презентовать их на показе, иметь навыки продаж и коммуникации, уметь слушать и понимать людей, их потребности. Подготовка к самой сделке требует от риелтора организационных качеств, в большинстве своем агентства недвижимости лишь могут предоставить юриста, который составит договор для сделки. Сам риелтор должен быть грамотным специалистом, постоянно обучаясь всему новому, что появляется на рынке недвижимости.

Только наиболее успешные специалисты могут полагаться на постоянный поток клиентов, которые в большинстве своем полагаются на рекомендации своих знакомых при обращении к такому специалисту. В итоге необходимо навести порядок не в риелторской среде, там и так свой порядок давно существует, без строгого самоконтроля и самодисциплины риелтор не сможет иначе работать долгие годы , помогая людям решить их жилищные вопросы. Навести порядок нужно в деятельности руководителей и организаторов агентств недвижимости. Обязать официально трудоустраивать своих сотрудников, вести контроль за уровнем коммуникативных и профессиональных качеств сотрудников. Рынок недвижимости сам отрегулирует стоимость риелторских услуг, это не требует специальной фиксации со стороны государства.

Экспертные мнения