Эксперт Олег Николаев рассуждает о том, что ритейл просит ограничить скидки маркетплейсов до 10%:
Неограниченные возможности маркетплейсов по установлению скидок обусловлены комиссионной схемой их работы. В офлайне магазин лишен возможности продавать товар ниже той цены, за которую он был закуплен – в противном случае налоговая инспекция заподозрит схему по уклонению от налогов. Маркетплейс же продает не свой товар.
Он, строго говоря, вообще не продает товар – лишь обеспечивает инфраструктуру для такой торговли. Поэтому с точки зрения Налогового кодекса порядок не нарушен: сам продавец в убыток не торгует, а комиссионер (маркетплейс) вкладывается в услуги, которые стимулируют продавцов работать именно с ним. Тратясь на скидки, маркетплейсы усиливают свою инфраструктуру – строят экосистему, как сейчас модно говорить.
Конечно же, офлайн-торговле такое положение дел не нравится. Однако стоит задать вопрос: а если бы вдруг налоговая инспекция восприняла как должное скидку на товар в 50%, многие ли офлайн-магазины бросились ее применять? Давайте будем честными, в случае с маркетплейсами работает эффект масштаба. Большой игрок может позволить себе потерпеть, чтобы за счет этого забрать большую, чем прежде, долю рынка.
Действия маркетплейсов воспринимаются как попытки установления монопольно низкой цены, ведущей к устранению конкурентов с рынка. Однако в таком восприятии есть дефект. Маркетплейс – не монопольный продавец, который, завоевав рынок при помощи демпинга, потом будет повышать цены на свое усмотрение и во вред покупателю. Продавцов на маркетплейсах много, их тысячи. Поэтому о монопольной цене речи не идет.
Вот если бы маркетплейс действительно пытался строить продавцов в линейку, диктуя им, по какой цене продавать, это стало бы поводом для очень быстрых и резких действий регулятора. А сейчас мы имеем дело с борьбой одного сегмента рынка с другим – примерно так же, как когда-то «железный конь»-трактор боролся с крестьянской лошадкой.
Видимо, «скидочную амплитуду» маркетплейсам все-таки сузят, чтобы не наносили офлайн-торговле такого быстрого и массового ущерба. Хотя если говорить об интересах бизнеса, то пункты выдачи заказов – тот самый малый бизнес, особенно в регионах. И результаты тут, думаю, будет зависеть от лоббистских возможностей.