Эксперт Владимир Евстафьев рассуждает о том, что число сторонних рекламодателей в торговых точках выросло более чем в три раза за полгода:
Реклама в торговых сетях от непоставщиков, в зависимости от подхода, может оказаться как хорошим инструментом для того, чтобы пробиться к ранее инертной к покупкам товаров или услуг аудитории, так и большой ошибкой со стороны маркетологов. Тут все определяется конкретикой.
Реклама – это способ заявить о каком-то товаре или услуге и позвать человека приобрести их. Но действует она ограниченное время – если отрекламированный товар не попался вскоре, человек забывает о нем и вообще об этой торговой марке. А если товар своей рекламой привлек внимание настолько, что его стали искать и не нашли, у человека может возникнуть не просто разочарование, а даже отторжение от этого товара.
Вообще предлагать товар или услугу, которых нет в наличии, так же нелепо, как предлагать угощаться пирожками, когда на столе квашеная капуста. А вот если пирожки буквально рядом, в двух шагах – это прекрасно сработает и даже привлечет тех, кто о них ранее не задумывался.
Аудитория того же «Чижика» или «Пятерочки», то есть торговых точек X5 Group, о которых идет речь в статье, – не очень обеспеченные люди, которые, тем не менее, ходят в кино, в недорогие кафе, ездят в отпуска, могут быть заинтересованы в приобретении недорогих билетов на самолет и так далее. И если предлагать им то, потенциальным покупателем чего эти люди являются по своим интересам и возможностям, да еще и если эти находится где-то в досягаемости, такая реклама сработает.
То есть реклама непоставщиков имеет смысл на какой-то площадке, если рядом есть площадка с рекламируемыми товарами и услугами, о которых просто нужно еще разок напомнить. Если в «Пятерочке» рекламируется аренда самокатов, это разумно: самокаты там не продаются и не сдаются в аренду, но туда забегает много подростков, чтобы купить себе попить, например. И потом они идут брать в аренду самокаты.
В общем, надо очень внимательно смотреть список того, что рекламируется, для того, чтобы точно понять, будет ли реклама такого сорта иметь смысл. И, судя по перечисленным категориям рекламируемых товаров (лекарства, бытовая техника, электроника и так далее), маркетологи у нас достаточно квалифицированы и опытны – они таким образом побуждают аудиторию этих торговых точек к покупкам не представленных там товаров.