Эксперт Андрей Белоногов рассуждает о том, что производство водки в России за пять месяцев снизилось на 13,2%:
Главный фактор снижения производства водки — резкое повышение минимальной розничной цены (МЦР) с начала 2025 г. Давайте посмотрим на последствия этого решения для розничной торговли. Ценовой шок стал ключевым драйвером спада.
Рост МРЦ на 15-17% с января 2025 года — это главный катализатор снижения спроса. Водка: +16.7% (с 299 до 349 руб./0.5 л), коньяк: +17.1% (с 556 до 651 руб./0.5 л), бренди/ром/виски: +17.1% (с 403 до 472 руб./0.5 л). Это максимальное подорожание за пять лет, превысившее инфляцию в 3 раза. Для низкодоходных групп (основных потребителей крепкого алкоголя) такое повышение — критичный барьер. В результате производство водки упало на 13.2%, коньяка — на 19.5%.
Вкупе со снижением реальных доходов населения в этом году вследствие торможения темпов роста ВВП это серьезный вызов для розницы.
Мы наблюдаем дисбаланс целей и результатов в региональных антиалкогольных кампаниях. Например, в Вологодской области, Бурятии и других регионах сокращено время продажи алкоголя (в Вологде — только с 12:00 до 14:00), массово закрыты точки торговли (87% алкомаркетов в Вологодской области, 50% в Улан-Удэ), зато наблюдается рост нелегального рынка: «наливайки», таксисты-курьеры, самогоноварение. Финансовый удар по ритейлу выразился в падении продаж в затронутых регионах до 50% в алкомаркетах, под угрозой — более пяти тысяч рабочих мест и более миллиарда рублей поступлений в бюджет.
Сетям стоит лоббировать смягчение мер через отраслевые ассоциации, предлагая альтернативы в виде технологического контроля продаж (биометрия), поддержку программ лечения зависимостей.
Еще один момент — складские запасы. Производители и ритейлеры в 2024 году нарастили запасы из-за ожидаемого роста акцизов. В 2025 году это обернулось затовариванием (до 40% складских мощностей у дистрибьюторов занято неликвидами) и снижением рентабельности (затраты на хранение съедают до 7% маржи).
Поэтому необходимо расставить стратегические приоритеты для сетей. Это может быть диверсификация ассортимента: сокращение доли крепкого алкоголя до 30-40% в пользу вин/безалкогольных премиум-сегментов.
Или партнерство с государством: совместные программы по снижению нелегального оборота (например, мобильная проверка легальности продукции).