Дмитрий Холявченко (Новосибирск): Трейд-ин – это маркетинговый ход девелоперов, направленный на увеличение доли рынка

Эксперт Дмитрий Холявченко рассуждает о том, что в России растут продажи жилья с услугой трейд-ин:

Трейд-ин – это маркетинговый ход девелоперов, направленный на увеличение доли рынка. В обычных условиях к трейд-ин прибегают люди, не понимающие реальных рыночных цен на недвижимость или не желающие тратить время на продажу и готовые терять на этом деньги. Это стандартный портрет классического пользователя услуги. Но при определенном дефиците ликвидных объектов на первичном рынке жилья и государственном дотировании процентной ставки по ипотеке при покупке имущественного права требования у застройщика, услугой начинают пользоваться те люди, которые опасаются, что срок реализации их объекта превысит срок предложения того объекта в новостройке, которым им нужен.

Ситуация усугубляется тем, что заметная часть продаваемых объектов на вторичке обременена ипотекой. Это абсолютно нормальные объекты, но все же часть потенциальных покупателей на подобные квартиры отсекается по объективным (ипотека другого банка, сертификат) или субъективным (страх покупки или большие сроки сделки объекта с обременением) причинам. Эти факторы, а также отсутствие пока в массовом сознании понимания того, что рынок заложенных квартир — это нормально и легко при соблюдении определенной технологии работы, добавляет пользователей трейд-ин.

В целом же это инструмент, сваливающий на девелоперов несвойственную им работу (эту проблему умные решают аутсорсингом, а глупые — созданием специальных подразделений), а пользователям уменьшающий, иногда очень заметно, их капитал. Что, впрочем, может компенсироваться выгодой ипотеки на новостройки и подорожанием нового жилья. Конечно, при верном выборе объекта инвестирования. А на рынке каждого города логика этого выбора разная.

Экспертные мнения