Эксперт Эмиль Мартиросян рассуждает о том, что доля покупок в рассрочку в «черную пятницу» достигает трети:
То, что тренд на увеличение объемов продаж именно в распродажные недели отмечается и у нас, неудивительно. Это мировой тренд: понятие «Черной пятницы» – уже достаточно устойчивый маркетинговый элемент, обозначающий дни, когда производители драматично снижают стоимость товаров. Причем, наверное, основная цель таких распродаж – даже не увеличение объемов продаж и доли рынка, а, скорее, освобождение складских площадей, логистической инфраструктуры от товара с достаточно низкой ликвидностью. То есть, на мой взгляд, это операционная задача, поэтому стоимость и снижается столь драматично.
Потребительский рынок реагирует на эти распродажи увеличением спроса. Иногда люди демонстрируют даже ажиотажный спрос, поскольку в нормальных условиях цена на распродаваемый товар не соответствует проводящейся скидочной кампании, а порой и резко отличается от распродажной. Кроме того, у потребителей всегда существуют ожидания того, что товар через, допустим, месяц или два будет стоить дороже. Поэтому лучше сегодня в него вложиться и приобрести, считают они.
Что касается роста приобретения в кредит в этот период, я объясняю это тем, что процентная ставка, которую человек платит за приобретаемые на таких условиях товары, по сути, компенсирована скидкой. То есть скидка, которую он получает, – и есть платеж по кредиту в виде процента. И даже в этом формате покупка оказывается экономически более целесообразной, чем вне периода распродаж, поскольку инфляционные ожидания оправдываются и товар (любой, от смартфонов до одежды) растет в себестоимости и цене.
Так что граждане исходят из того, что лучше приобрести нечто сейчас, чем позже обнаружить, что уже не могут себе позволить такой покупки ввиду увеличенной стоимости товара.
Возможно, в связи с распродажами прослеживается и еще один тренд. Пока это только гипотеза, которая не была доказана, но рациональное зерно в ней есть. Заключается она в том, что товары в распродажные дни могут приобретать не для сиюминутного личного пользования, а для отложенного пользования. В частности, люди могут покупать товары, которые позже увеличатся в цене, чтобы сформировать фонд подарков, которые можно будет дарить в предстоящие праздники. Ведь распродажи такого рода обычно проводят за месяц-полтора до праздников. И таким образом люди, по сути, страхуют личный бюджет от увеличения трат на подарки на Новый год, на Рождество и так далее.
На самом деле подарочный фонд – это важная статья бюджета, у каждой семьи он есть. И если раньше подарочный фонд формировался спонтанно, то сегодня он пополняется прогнозируемо. Многие семьи могут покупать подарки на будущее, чтобы не покупать их в следующем году по повышенным ценам. Ведь уровень роста доходов граждан на сегодняшний день может перестать позволять покупать подорожавшие товары для личного пользования или в подарок.
Собственно говоря, практически половина предметов бытовой техники или электроники покупается не для личного пользования, а в подарок. Поэтому такая страховка бюджета от излишних затрат на подарки тоже может иметь место.
А в целом тренд на рост покупок в распродажные периоды, повторю, существует во всем мире. И такие финансовые инструменты, как кредиты и рассрочки, к этому тоже будут подтягиваться – для того, чтобы разогревать рынок и, главное, позволять производителям увеличивать ликвидность товаров, скорость ухода этих товаров со складов.