Сергей Илюха (Москва): Лавинообразного роста продаж в «черную пятницу» не будет, так как нет импульса и денег

Эксперт Сергей Илюха рассуждает о том, что россияне перестали интересоваться распродажами в «черную пятницу»:

«Черная пятница» — маркетинговый ход, который стимулирует людей совершать покупки из-за определенной легенды «это очень выгодно именно сегодня». Эта легенда постепенно начала приживаться в России, и с каждым годом продажи в «черную пятницу» росли. Поэтому те, кто ожидает роста продаж по сравнению с прошлым годом, имеют на это основания. Но есть и факторы, которые снижают вероятность больших продаж.

Первый — невозможность проводить широкомасштабные маркетинговые активности offline. Второй — уменьшение импульса к покупке. С одной стороны, импульс возникает offline (например, при виде толпы, штурмующей магазин), с другой, для удовлетворения импульсной потребности необходимы свободные деньги, а с доходами у большинства населения сейчас, мягко говоря, не очень. Мой прогноз: продажи будут значительно ниже ожидаемых. Покупки совершат в основном те, кто давно их запланировал и просто ждал выгодного предложения. Лавинообразного роста продаж не будет, так как нет импульса и денег.

Экспертные мнения